Esergui, Estaciones de Servicio de Guipúzcoa, S.A., ha recibido el apoyo de COFIDES para financiar el establecimiento comercial de la empresa en México. 

La Compañía concederá un préstamo de coinversión de 1 millón de euros con cargo a los propios recursos de COFIDES (100%) a la sociedad de proyecto, Esergui Mexicana S.A. de C.V. La inversión total del proyecto, junto con la aportación del promotor, es de 1.895.000 euros.

La implantación comercial de Esergui en el Estado de Querétaro es la primera experiencia de internacionalización del grupo, que opera en España a través de 200 estaciones de servicio bajo la marca comercial AVIA. La sociedad de proyecto realizará acciones de comercialización de combustible en la zona industrial del estado mexicano, que cuenta con 295 estaciones de servicio para suministrar combustible a más de 500.000 vehículos. Además, el estado concentra 45 parques industriales que engloba sectores económicos que favorecen la implantación de Esergui en el país.

El Presidente de COFIDES, José Luis Curbelo, ha valorado el esfuerzo realizado por la empresa “para iniciar el camino de la internacionalización en uno de los países prioritarios para COFIDES”. En esa línea, Curbelo ha señalado “el importante papel que tiene México en el Plan Estratégico de COFIDES, con el objetivo de consolidar la actividad de las empresas españolas en proyectos de internacionalización”.

El premio ha sido otorgado por la Cámara de Comercio de Gipuzkoa como reconocimiento a su estrategia y expansión de los últimos años.

ESERGUI-AVIA ha sido galardonada con el premio «Empresa de Gipuzkoa» del año por la estrategia y expansión de su negocio en estos últimos años, que le ha permitido situarse como uno de los principales operadores petrolíferos independientes a nivel nacional. Además, ESERGUI-AVIA está embarcada en un proceso de diversificación para transformarse en operador multienergía.

ESERGUI-AVIA nació en 1981, cuando los propietarios de varias gasolineras guipuzcoanas se unieron con el propósito de conseguir un espacio propio en el complejo mercado petrolífero, con una filosofía novedosa que aspiraba a representar una sólida alternativa a las grandes multinacionales. En 1986, ESERGUI-AVIA decidió unirse a AVIA para operar bajo esta marca y contribuir a su liderazgo.

AVIA había nacido en Suiza en 1927, gracias a la unión de un grupo de empresarios independientes que pretendían lograr un espacio propio entre las grandes compañías petrolíferas. Hoy día, AVIA es una marca presente en Europa, donde existen cerca de 3.000 Estaciones de Servicio abanderadas en 14 países, ligadas todas ellas a operadores independientes, como es el caso de ESERGUI-AVIA.

Treinta y ocho años después, ESERGUI-AVIA es uno de los principales referentes petrolíferos de Gipuzkoa, Euskadi y del Estado, que cuenta con una extensa red de distribución logística y suministro al consumidor final de gasóleo para uso agrícola, automoción, industrial y calefacción, y dispone de más de 180 Estaciones de Servicio, repartidas en la península.

ESERGUI-AVIA está ubicada en Donostia-San Sebastián, aunque su centro logístico se encuentra en el Puerto de Bilbao: 45.000 m² de instalaciones totalmente automatizadas, capacidad para almacenar 220 millones de litros, 900 millones de litros gestionados cada año y 3 millones de litros expedidos diariamente.

En cuanto a número de trabajadores es de destacar la evolución que ha vivido ESERGUI-AVIA, ya que hace ocho años no alcanzaban la centena de trabajadores y en la actualidad son 569. 37 % mujeres y 63 % hombres, situándose personas de ambos sexos en todas las responsabilidades del grupo. La vocación de ESERGUI-AVIA es seguir trabajando por la igualdad en todos los aspectos.

El acto de entrega de los galardones se ha celebrado en la sede de Cámara de Gipuzkoa a la que han acudido el Diputado General de Gipuzkoa, Markel Olano, la Consejera de Desarrollo Económico e Infraestructuras del Gobierno Vasco, Arantza Tapia y la Consejera de Turismo, Comercio y Consumo del Gobierno Vasco Sonia Pérez Ezquerra, así como una importante representación de la vida económica y empresarial guipuzcoana.

El pasado fin de semana se emitió en TVE un interesante reportaje sobre los precios de los combustibles en el mercado español. En él participó Julian Lasa, en su condición de Presidente de UPI, y las imágenes fueron grabadas en la terminal de Esergui en Zierbena.

Para ver el reportaje íntegro:

Por su indudable interés reproducimos la entrevista publicada en el último número de Red Avia al Director General de Esergui, Aitor Egurrola. En ella desvela las claves del Plan Estratégico 2012-2016 y de qué manera la compañía y las Estaciones de Servicio Avia van a salir reforzadas con esta apuesta por la diversificación y una mayor calidad en el servicio. La situación del sector, el acuerdo con Primagas, o la Estación Avia del futuro son otros asuntos analizados.

Qué valoración merece la situación actual del sector de hidrocarburos y retail en España?

La situación puede calificarse de convulsa, con una caída del mercado en el periodo 2008-2011 del 18 por ciento y sin síntomas de mejora en 2012. Todo esto se ha traducido en un endurecimiento de las condiciones del mercado y una disminución de márgenes. Por otro lado, aún está por ver que incidencia pueden tener factores colaterales como el decreto del gobierno sobre el sistema de cuotas de biodiesel o lo sucedido con YPF en Argentina.

¿Qué aspectos positivos destacaría del último ejercicio, tanto a nivel de distribución como de la Red Avia?

Pese a las dificultades del contexto, hay que destacar que el comportamiento de nuestra red de distribución ha sido mejor que la evolución del sector de distribución en general, gracias al alto grado de fidelización de nuestros clientes.

¿Qué características y valores definen a Avia como compañía y le diferencian de otras?

Ofrecemos a los empresarios la oportunidad de integrar su estación de servicio en una red de prestigio, manteniendo su control y gestión, y al mismo tiempo les ofrecemos la posibilidad de convertirse en socio accionista de la compañía. A todos nuestros clientes les garantizamos un suministro de calidad y en unas condiciones muy favorables; por otro lado, y a diferencia de otros operadores, la proximidad es algo esencial para nosotros, los clientes saben que nos tienen a su disposición para cualquier duda o necesidad que les pueda surgir.

¿Cuáles son los principales objetivos del nuevo Plan Estratégico 2012-2016?

El principal objetivo es la progresiva migración de operador petrolífero a operador multinenergía. En paralelo a ese proceso, prevemos un incremento significativo de nuestro mercado fidelizado, tanto en lo que hace referencia a estaciones abanderadas como alquiladas, así como a nuestra red de distribución.

¿En qué ha consistido la reorganización del organigrama de gestión de Avia y la Red Avia?

Entre otras iniciativas, hemos constituido dos nuevas áreas: “Desarrollo del Negocio del Petróleo” (DNP) y Dirección Técnica. De la primera dependen tres unidades de negocio como son Estaciones de Servicio, Distribución y Lubricantes. Por su parte, la Dirección Técnica se ocupará de las operaciones de la terminal de Zierbena y el desarrollo de otras energías.

¿Qué ventajas tiene esta nueva estructura y unidades de negocio incorporadas?

Esta nueva estructura y unidades de negocio nos permitirán alcanzar una mayor competitividad y un mayor dinamismo en la gestión. Cada área tendrá una cuenta de explotación propia dirigida por un profesional que buscará la máxima rentabilidad.

¿Con qué fortalezas cuentan Avia y la Red Avia a la hora de abordar esa progresiva conversión hacía el suministro de energías?

Somos expertos en la compra, almacenamiento y distribución de combustible, tres partes esenciales de la cadena de valor. Del mismo modo, contamos con una red propia de más de 120 estaciones de servicio en 16 provincias, una base muy sólida para poder afrontar el reto estratégico en el que nos hallamos inmersos.

En todo este proceso, ¿Qué sinergias pueden aprovecharse de la relación con Avia Internacional?

Es evidente de que existen posibles sinergias y, por supuesto, un constante intercambio de experiencias e información. Por cercanía y tradición, esas posibles sinergias son más claras con Avia Francia, en donde ya existen experiencias interesantes en el suministro de nuevas energías en las Estaciones de Servicio Avia.

¿Qué ventajas va a suponer para las Estaciones de Servicio Avia esta apuesta por la diversificación?

Es una apuesta necesaria que va a redundar un mayor volumen de negocio para cada estación y un mayor margen. Estamos convencidos de que es un cambio a mejor, que va a hacer mucho más competitiva a nuestras red de estaciones abanderadas.

¿Qué importancia tiene el acuerdo con Primagas recientemente firmado?

Es un paso importante en el objetivo de diversificación y distribución de nuevas energías complementarias que nos hemos marcado; Primagas es un partner líder mundial en la distribución de GLP, un combustible con un importante potencial y en el que creemos interesante posicionarnos. En este sentido, varias Estaciones de Servicio Avia ya han comenzado a adaptar sus surtidores para el suministro del nuevo producto, que se hará efectivo en el segundo trimestre de 2012.

A corto plazo, ¿Están previstos acuerdos similares al de Primagas?

Actualmente estamos negociando con distintos fabricantes de biomasa y gas natural, y esperamos cerrar nuevos acuerdos que aporten un valor añadido a nuestra red de distribución.

¿Cómo será en un futuro no muy lejano una Estación de Servicio Avia tipo?

En estos momentos lideramos un proyecto de I+D+i de la SPRI, denominado ETORGAI, y que tiene como objetivo desarrollar una estación de servicio autosuficiente energéticamente, tanto en su consumo como en la posibilidad de suministrar otros tipos de energía. Se trata de una estación respetuosa con el medio ambiente y capaz de interactuar con el cliente final, que obviamente servirá de modelo y guía para la red Avia.

¿Qué ventajas obtiene una estación de servicio integrándose en la Red Avia?

Las ventajas para el propietario son múltiples, desde preservar la independencia en la gestión de su propia estación y obtener un suministro de calidad y en condiciones ventajosas, a favorecerse de una imagen de marca sólida, contar con un contacto directo y cercano, disponer de asesoramiento y soporte continuo, o beneficiarse del indudable valor añadido que aporta el Club Avia.

¿Algún mensaje a transmitir a nuestros socios abanderados por Avia y, por qué no, a aquellos propietarios independientes de estaciones de servicio que aún no lo son?

A todos nuestros clientes, mostrarles nuestro agradecimiento por su confianza y trasmitirles nuestro esfuerzo diario por la mejora continua, al objeto de ofrecerles el mejor servicio posible. A todos aquellos que aún no lo son, animarles por supuesto a que nos contacten y descubran todas las ventajas que pueden obtener con un abanderamiento Avia.